一、中國保險(xiǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

2009-2014年間，全國保險(xiǎn)代理人市場規(guī)模在圍繞300萬人上下波動(dòng)。2015年，中國保險(xiǎn)代理人人數(shù)增加146萬人；2016年，保險(xiǎn)代理人人數(shù)增長186萬人；2017年中國保險(xiǎn)代理人人數(shù)增長150萬并首次突破800萬人次。

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受行業(yè)政策影響，2010年起，中國平安、中國人壽、中國太保及新華保險(xiǎn)開始逐步加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展。2013年起，上述四家公司代理人規(guī)模均逐步上升；保險(xiǎn)從業(yè)資格考試的取消后，2015年，中國平安、中國人壽、中國太保及新華保險(xiǎn)當(dāng)年代理人同比增速分別達(dá)到36.9%、31.8%、40.1%、46.1%，增速驟然提升。

2013-2017年間，中國平安、中國人壽、中國太保及新華保險(xiǎn)代理人數(shù)量分別實(shí)現(xiàn)年復(fù)合增長率25.6%、24.7%、30.5%及14.7%。

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從宏觀經(jīng)濟(jì)來看，20世紀(jì)末中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得汽車進(jìn)入普通家庭，車險(xiǎn)銷售具有廣闊市場，2001至2017年車險(xiǎn)保費(fèi)均保持兩位數(shù)增速；從保險(xiǎn)公司的銷售特點(diǎn)來看，保險(xiǎn)公司的出現(xiàn)先于專業(yè)中介多年，大型保險(xiǎn)公司具備自有銷售團(tuán)隊(duì)，車險(xiǎn)為短期險(xiǎn)，銷售方式較簡單；從相關(guān)政策來看，車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)比壽險(xiǎn)先向中介開放；從業(yè)務(wù)特點(diǎn)來看，車險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限多為一年，不存在保單繼續(xù)率問題，保險(xiǎn)公司交由中介代理銷售的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低。

2017年中國車險(xiǎn)原保費(fèi)收入達(dá)到75.2百億元，同比增長10.1%。截止到2018年第三季度，中國汽車保有增量達(dá)到17.6百萬輛，同比增長8.1%。

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二、全球保險(xiǎn)中介細(xì)分市場分析

1、國際保險(xiǎn)代理行業(yè)發(fā)展情況

目前，從保險(xiǎn)公司基層公司個(gè)人營銷的經(jīng)營成本來看，其主要構(gòu)成包括：直接傭金、附加傭金、固定資產(chǎn)費(fèi)用（包括房租費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用）、員工工資、客戶服務(wù)費(fèi)用以及其他日常經(jīng)營費(fèi)用。

保險(xiǎn)代理行業(yè)發(fā)展至今，已形成特定的商業(yè)模式，從整體上看，全球保險(xiǎn)代理行業(yè)利潤水平處于較穩(wěn)定的水平。2010年全球保險(xiǎn)代理行業(yè)市場規(guī)模為607.5億美元，2017年增長至1019.6億美元。

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2、國際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)營情況分析

目前，2017年全球保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)收入達(dá)690億美元，國際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)利潤水平維持在10-25%之間。

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3、國際保險(xiǎn)公估行業(yè)發(fā)展情況

在國外成熟的保險(xiǎn)市場上，保險(xiǎn)公司自身承擔(dān)的任務(wù)主要在新品開發(fā)、售后服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面，而承保和理賠公估業(yè)務(wù)，多數(shù)由保險(xiǎn)公估人經(jīng)營。2010年全球保險(xiǎn)公估行業(yè)市場規(guī)模為224.4億美元，2017年增長至368.4億美元。

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三、中國保險(xiǎn)中介市場發(fā)展趨勢分析

1、保險(xiǎn)中介市場競爭將加劇

在外資保險(xiǎn)加快進(jìn)入和互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)的雙重?cái)D壓下，保險(xiǎn)中介市場競爭將加劇，市場格局將發(fā)生深刻變化。

市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，處于競爭優(yōu)勢地位的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)將獲取更多的市場資源，一些處于競爭劣勢的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)將逐漸被淘汰出局。

2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場結(jié)構(gòu)、規(guī)模、功能將繼續(xù)發(fā)生變化

在當(dāng)前的保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和進(jìn)一步對外開放階段，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場的結(jié)構(gòu)、規(guī)模、功能將繼續(xù)發(fā)生變化，消費(fèi)者對保險(xiǎn)產(chǎn)品的多元化需求及全面保障需求，是任何一家保險(xiǎn)公司都難以滿足的，這愈加凸顯保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)在該方面的價(jià)值。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)將積極應(yīng)對這一形勢，在已具備一定的發(fā)展基礎(chǔ)上，加快適應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和改革開放的需要，提高專業(yè)素質(zhì)，更好地幫助客戶選擇最適合的保險(xiǎn)公司、最適宜的保險(xiǎn)產(chǎn)品、最合理的價(jià)格、最優(yōu)越的承保條件及提供全面的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)和各項(xiàng)增值服務(wù)。

提升服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，注重發(fā)揮在一些單一業(yè)務(wù)量較小、業(yè)務(wù)面較廣的分散性險(xiǎn)種上的獨(dú)特優(yōu)勢，更要在基本業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等諸方面進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。

3、專業(yè)代理人將調(diào)整升級、個(gè)人代理人將加快轉(zhuǎn)型

保險(xiǎn)代理行業(yè)將加快走出目前的保險(xiǎn)銷售及市場競爭較為封閉的狀態(tài)，專業(yè)代理人將不斷調(diào)整升級，個(gè)人代理人將加快轉(zhuǎn)型向更專業(yè)化，傳統(tǒng)的銷售模式和服務(wù)模式將加速變革，以能夠積極應(yīng)對保險(xiǎn)市場的變化和實(shí)際需求。

從保險(xiǎn)代理市場看，保險(xiǎn)公司越來越重視中介渠道的作用，越來越多的保險(xiǎn)公司將優(yōu)勢產(chǎn)品和各種資源投入到中介渠道，這將使保險(xiǎn)代理行業(yè)與保險(xiǎn)公司的合作更緊密，也將助推保險(xiǎn)代理市場加快發(fā)展。

未來，個(gè)人代理人可能加快向獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人或?qū)I(yè)保險(xiǎn)規(guī)劃師轉(zhuǎn)型，其生產(chǎn)力將繼續(xù)提升。

4、保險(xiǎn)公估行業(yè)的業(yè)務(wù)能力將有更大提升

目前，國內(nèi)保險(xiǎn)專業(yè)公估機(jī)構(gòu)和專業(yè)人才均滯后于市場的要求，機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員的技術(shù)水平、管理水平等都還跟不上市場發(fā)展的需要。

外資保險(xiǎn)進(jìn)入，將使國內(nèi)保險(xiǎn)公估行業(yè)與國際規(guī)則、國際慣例接軌加快，促進(jìn)國內(nèi)保險(xiǎn)公估行業(yè)科學(xué)技術(shù)手段的運(yùn)用和專業(yè)知識(shí)的增長，使得對保險(xiǎn)標(biāo)的的評估、勘驗(yàn)、鑒定、估損、理算等業(yè)務(wù)能力有更大提升。

更好地起到使保險(xiǎn)理賠透明化、減少理賠過程中當(dāng)事人之間摩擦、降低保險(xiǎn)市場營運(yùn)成本、凈化保險(xiǎn)市場等作用，以公正和專業(yè)的形象、高效率的辦案能力和協(xié)調(diào)能力以及較高的服務(wù)水平樹立起信譽(yù)和權(quán)威，保證保險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

5、將吸引更多人才加入保險(xiǎn)中介行業(yè)

隨著保險(xiǎn)市場體系進(jìn)一步完善，保險(xiǎn)中介行業(yè)必將迎來快速發(fā)展時(shí)期，這已看得到的廣闊前景將會(huì)吸引保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)外的許許多多優(yōu)秀人才。

更多優(yōu)秀人才加入保險(xiǎn)中介行業(yè)，將為保險(xiǎn)中介行業(yè)增添改革發(fā)展的新生力量，使保險(xiǎn)中介市場向更高層次發(fā)展的基礎(chǔ)更堅(jiān)實(shí)、動(dòng)力更強(qiáng)勁。

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