建筑企業(yè)經(jīng)營與市場開發(fā)的現(xiàn)狀

在實(shí)務(wù)中，一部分建筑企業(yè)在經(jīng)營過程中，經(jīng)營方式與企業(yè)自身實(shí)際相差很多，并且在市場開發(fā)過程中，未根據(jù)實(shí)際情況制定工作目標(biāo)，或制定的工作目標(biāo)不切合實(shí)際，另外建筑企業(yè)在經(jīng)營管理工作中，由于缺乏專業(yè)性的管理人才和完善的管理體系，不具備自身的核心價(jià)值、缺乏競爭力，不利于企業(yè)的發(fā)展。

大多數(shù)建筑企業(yè)在進(jìn)行市場開發(fā)過程中，由于缺乏對市場的充分調(diào)研，導(dǎo)致設(shè)計(jì)方案或設(shè)計(jì)流程存在一定的不合理性，從而影響企業(yè)的發(fā)展。

建筑企業(yè)經(jīng)營與市場開發(fā)面臨的

資金管理問題

一、籌資問題

建筑企業(yè)在進(jìn)行工程項(xiàng)目開發(fā)時(shí)，由于工程耗時(shí)長，需要大量的物料、原材料和人員，需要有一定金額的資金支持。但是，大多數(shù)建筑企業(yè)由于自身資質(zhì)或財(cái)務(wù)等因素的限制，未能滿足銀行規(guī)定的信貸要求，無法從銀行獲取資金。另外，建筑企業(yè)若從民間進(jìn)行資金整合，需要遵循復(fù)雜的籌資流程(見圖 1)，存在較高的風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的良性發(fā)展。

由于建筑企業(yè)工作量大且資金周轉(zhuǎn)期長，前期已經(jīng)投入 的資金在短時(shí)間內(nèi)無法回籠。 一般情況下，需要項(xiàng)目完工且得到相關(guān)合格審批后，才能回籠資金，以此償還貸款、利息。 在資金回籠前，任何一個(gè)階段出現(xiàn)問題，都會使建筑企業(yè)陷入困境，甚至?xí)霈F(xiàn)原材料不足、工程停工等現(xiàn)象，直接影響建筑企業(yè)的運(yùn)營。

二、投資問題

投資工作流程見下圖

建筑企業(yè)在進(jìn)行決策時(shí)，需要召開會議，對相關(guān)的問題進(jìn)行表決，制定針對性強(qiáng)的工作方案。同時(shí)，需要對市場進(jìn)行充分調(diào)研，將國家的政策落實(shí)到位，這樣才能確保建筑企業(yè)的運(yùn)營符合市場需求，避免產(chǎn)生不必要的損失。

三、日常經(jīng)營的資金管理問題

建筑企業(yè)對流動資金的管理缺乏科學(xué)的認(rèn)知，常使得流動資金出現(xiàn)沉淀。當(dāng)房地產(chǎn)市場處于下滑階段時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)蕭條，銀行會選擇對商品房進(jìn)行低價(jià)拍賣，從而使建筑企業(yè)無法填補(bǔ)資金空缺，財(cái)政赤字大增，甚至?xí)峡迤髽I(yè)。

建筑企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營策略

一、企業(yè)市場開發(fā)策略

1.健全并優(yōu)化市場經(jīng)營體制

企業(yè)需要對市場經(jīng)營工作進(jìn)行充分調(diào)研，確保按區(qū)域配備專業(yè)化的隊(duì)伍，全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的相關(guān)工作。

企業(yè)需要優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在確保現(xiàn)有產(chǎn)品滿足市場需求的前提下，研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場。

企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，要充分進(jìn)行市場調(diào)研，從多方面獲取信息，找準(zhǔn)市場經(jīng)營開發(fā)機(jī)制完善和優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)，借助信息共享平臺來實(shí)現(xiàn)信息資源的暢通和共享。

企業(yè)需要對內(nèi)部人員進(jìn)行培訓(xùn)和授課，提高全體人員的專業(yè)技能。 制定相關(guān)的激勵和懲罰機(jī)制，激發(fā)工作人員的積極性和主動性。

2.規(guī)范并強(qiáng)化市場開發(fā)流程

建筑企業(yè)需要根據(jù)市場的變化優(yōu)化開發(fā)流程，確保開發(fā) 工作的適應(yīng)性與規(guī)范化。 企業(yè)要具備市場信息收集和信息 整理的能力，能夠開展針對性強(qiáng)的市場信息收集工作，確保信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，便于企業(yè)的正確決策。 要以企業(yè)自身實(shí)際的發(fā)展為基礎(chǔ)，對項(xiàng)目的預(yù)期效果進(jìn)行預(yù)判。

二、建筑企業(yè)市場經(jīng)營策略

1.加強(qiáng)與政府部門的溝通

企業(yè)要根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)塑造企業(yè)形象呈現(xiàn)企業(yè)文化，在與政府部門進(jìn)行對接時(shí)，才能展現(xiàn)良好的企業(yè)形象、孵化品牌效應(yīng)，從而推動企業(yè)的良性發(fā)展。建筑企業(yè)要從多元化、多角度與政府部門進(jìn)行溝通，獲得政府部門的認(rèn)可和支持，確保 建筑項(xiàng)目順利進(jìn)行。

2.堅(jiān)持理論創(chuàng)新，建企高管思維能力加強(qiáng)

新發(fā)展格局下，建筑企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，對內(nèi)強(qiáng)身健體、對外拓展經(jīng)營，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、業(yè)務(wù)多元化布局、新模式新技術(shù)新材料應(yīng)用、新方法新思路新理念借鑒，成為企業(yè)適應(yīng)競爭與穩(wěn)健發(fā)展的主流方向。作為建筑業(yè)企業(yè)，必須建立從前期策劃咨詢、規(guī)劃設(shè)計(jì)、投資開發(fā)、采購、施工、運(yùn)營維護(hù)、管理服務(wù)一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈以及服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的投資團(tuán)隊(duì)、施工團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)、營運(yùn)團(tuán)隊(duì)、法務(wù)團(tuán)隊(duì)等核心人才的培養(yǎng)，缺一不可。

3.強(qiáng)化市場營銷戰(zhàn)略部署

為了確保建筑企業(yè)獲得戰(zhàn)略伙伴和業(yè)務(wù)，企業(yè)需要優(yōu)化 現(xiàn)有的營銷策略，適應(yīng)市場發(fā)展的需求。在制定營銷策略時(shí)，要根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)， 制定適合本企業(yè)的營銷策略，主要從以下三個(gè)方面著手。

產(chǎn)品營銷;建筑企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)，需要重視營銷方式。企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)際情況和市場發(fā)展情況，積極探 索符合企業(yè)自身的營銷方式。要對自身的能力進(jìn)行多方面的了解和掌握，針對市場的變化進(jìn)行不同的定位，優(yōu)化營銷方式。

渠道營銷策略;建筑企業(yè)在接收項(xiàng)目時(shí)，盡量優(yōu)先選擇首發(fā)工程項(xiàng)目，避免項(xiàng)目差距；建筑企業(yè)在進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)營時(shí)，可以與企業(yè)內(nèi)部的營銷機(jī)構(gòu)加強(qiáng)溝通，以此豐富項(xiàng)目接收方式，同時(shí)，加強(qiáng)與駐外機(jī)構(gòu)聯(lián)系，這樣可以增強(qiáng)建筑企業(yè)的信息接收，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

招標(biāo)營銷策略；建筑企業(yè)在進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，要制定相關(guān)的招標(biāo)營銷策略，確保競爭的科學(xué)與合理性。 企業(yè)在開展投標(biāo)工作前，要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定投標(biāo)方案，針對性要強(qiáng)、突出重點(diǎn)，提高關(guān)注度，以此贏得投標(biāo)。

解決資金短缺的對策及建議

一、加大應(yīng)收賬款的回收力度

企業(yè)需要制定應(yīng)收賬款管理制度，落實(shí)責(zé)任到人，并且安排專人來對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，從而有效提高應(yīng)收賬款的回收率。 此外，企業(yè)需要成立清欠小組，根據(jù)清欠的情況有 針對性地開展清欠工作，加大墊付資金的回收率，減少企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，加快資金流動，從而解決企業(yè)資金短缺的問題。

二、合理設(shè)計(jì)施工方案有效縮短施工周期

企業(yè)中標(biāo)之后，需要安排專人對中標(biāo)項(xiàng)目的各項(xiàng)細(xì)節(jié)進(jìn)行分析，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際，結(jié)合施工環(huán)節(jié)、水文條件等合理設(shè)計(jì)施工方案，并且科學(xué)合理安排人員，最大限度縮短施工周期，有效節(jié)省各個(gè)環(huán)節(jié)的資金投入，提高資金的使用率。

三、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)投資者增加資金投入

企業(yè)的投資方式和資金運(yùn)營能力，直接決定了企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，也決定了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了確保企業(yè)資產(chǎn)達(dá)到平衡，需要合理控制資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與企業(yè)負(fù)債水平之間的平衡關(guān)系。為了不增加企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，可以引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的投資者增加資金的投入，這樣不僅能為企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)的客戶群體，而且能有效降低企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

未來，建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場競爭中構(gòu)建運(yùn)行順暢的市場開發(fā)體系、提升自身市場開發(fā)能力、增加市場承攬份額，成為了建筑企業(yè)破題的重點(diǎn)。

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