保險中介指介于保險經(jīng)營機(jī)構(gòu)之間或保險經(jīng)營機(jī)構(gòu)與投保人之間，專門從事保險業(yè)務(wù)咨詢與招攬、風(fēng)險管理與安排、價值衡量與評估、損失鑒定與理算等中介服務(wù)活動，并從中依法獲取傭金或手續(xù)費(fèi)的單位或個人。

保險中介的主體形式多樣，主要包括保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人、保險公估人等。此外，其他一些專業(yè)領(lǐng)域的單位或個人也可以從事某些特定的保險中介服務(wù)，如保險精算師事務(wù)所、事故調(diào)查機(jī)構(gòu)和律師等。

保險中介對于保險行業(yè)的快速發(fā)展有著重要意義，從國外發(fā)達(dá)國家成熟的保險行業(yè)發(fā)展歷史來看，保險行業(yè)市場催生保險中介的誕生，而保險中介的活躍發(fā)展反過來又加速推動著保險行業(yè)發(fā)展，兩者相輔相成，互為依托。

我國現(xiàn)代保險業(yè)發(fā)展起步較晚，加之受早期保險銷售的粗暴營銷手法錯誤引導(dǎo)，社會各界對保險代理人與保險經(jīng)紀(jì)人始終缺乏足夠的正確認(rèn)知與了解。

保險代理人&保險經(jīng)紀(jì)人

保險代理人，即根據(jù)保險人的委托，在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代理其經(jīng)營保險業(yè)務(wù)，并依法收取代理手續(xù)費(fèi)的單位或個人。其業(yè)務(wù)范圍包括：招攬業(yè)務(wù)的宣傳推銷活動、接受投保、出立暫保單或保險單、代收保險費(fèi)等（因代理人屬性類型不同，業(yè)務(wù)范圍也有所不同）目前在保險行業(yè)，保險代理人是保險企業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)市場的主要方式與途徑之一。

根據(jù)我國《保險代理人監(jiān)管規(guī)定》保險代理人分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個人代理人三種。

三種代理模式各具特點，但毫無疑問，個人代理模式由于展業(yè)方式靈活，在市場應(yīng)用范圍也較廣。不過在國內(nèi)保險業(yè)發(fā)展初期，個人代理模式粗放式的人員管理，造成行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，加之初期發(fā)展缺乏相關(guān)經(jīng)驗指導(dǎo)，曾一度為行業(yè)發(fā)展造成不小的負(fù)面影響。

目前，國家越發(fā)重視對保險代理人的監(jiān)管工作，制定并不斷完善相關(guān)法律制度，提高從業(yè)人員資質(zhì)要求，將監(jiān)督管理工作更加細(xì)化，提升保險行業(yè)形象。

保險經(jīng)紀(jì)人，即基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位。由于保險技術(shù)相對復(fù)雜，保單內(nèi)容相對冗長，客觀上，保險消費(fèi)者需要一個為其提供保險建議、咨詢的專業(yè)角色，而保險經(jīng)紀(jì)人，則憑借其專業(yè)的保險知識，依據(jù)不同消費(fèi)者的風(fēng)險需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)中介服務(wù)。

需要注意的是，保險經(jīng)紀(jì)公司須對投保人或被保險人負(fù)責(zé)，有義務(wù)利用自己的知識和技能為其委托人購買最佳的保險。相關(guān)法律規(guī)定，如果因為保險經(jīng)紀(jì)人的疏忽致使被保險人利益受到損害，保險經(jīng)紀(jì)公司要承擔(dān)法律責(zé)任。相比之下，保險代理人則因是保險人的代表，在授權(quán)范圍內(nèi)所從事的保險業(yè)務(wù)活動由保險公司承擔(dān)法律責(zé)任。因此，在保險活動中，保險經(jīng)紀(jì)人作為被保險人的代表，獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。

從概念上來看，同為保險中介，保險代理人與保險經(jīng)紀(jì)人從事的保險業(yè)務(wù)都涉及保險人、投保人；都以提供保險中介服務(wù)獲取利益回報，的確容易令人混淆，難以區(qū)分。但事實上，深入對比下，兩者之間卻是在許多方面都存在著巨大差異。

由于保險代理人的本質(zhì)行為屬性是推銷，而保險經(jīng)紀(jì)人的本質(zhì)行為屬性是咨詢。因此，保險經(jīng)紀(jì)人對于各類保險產(chǎn)品的判斷與評價更加客觀，保險立場上趨向于維護(hù)保險消費(fèi)者的利益。

我國《保險法》中規(guī)定：保險代理人根據(jù)保險人的授權(quán)行為代為辦理保險業(yè)務(wù)的行為后果，由保險人承擔(dān)責(zé)任。而保險經(jīng)紀(jì)人則是受投保人委托，代表投保人的利益，辦理相關(guān)保險業(yè)務(wù)，一旦因保險經(jīng)紀(jì)人的疏忽、過失或越權(quán)行為為投保人造成損失，保險經(jīng)紀(jì)人應(yīng)獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。

保險代理人只能代理自己公司的保險產(chǎn)品，在產(chǎn)品需求范圍上存在局限性；而保險經(jīng)紀(jì)人則不存在這種束縛，為了滿足投保人的保險需求，保險經(jīng)紀(jì)人會通過對保險市場各種類保險的了解，提供更豐富、靈活的產(chǎn)品組合，以滿足目前消費(fèi)者日漸定制化的消費(fèi)需求。

保險代理人的工作核心是銷售，因此更多錘煉的是銷售技巧；保險經(jīng)紀(jì)人的工作核心是咨詢，因此需要不斷補(bǔ)充學(xué)習(xí)大量的保險行業(yè)知識、保險市場動態(tài)，對職業(yè)素養(yǎng)提升有很大幫助。很多保險經(jīng)紀(jì)人，都曾是保險代理人。